工作计划

【实用】工作计划模板集合9篇

时间过得飞快，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候开始制定工作计划了。好的工作计划都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的工作计划9篇，希望对大家有所帮助。

1、在总经理领导下，负责地区的销售管理工作；完成上级下达的业务回款与工作目标

2、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；

3、详细了解所辖区域市场.收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；通过相关的市场调查（通过网络，走访客户，文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括物业，产品消费水平，目标及差距，现有的客户数量，各公司在当地的分额及主要竞争对手信息等，掌握区域市场动态，特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料.根据以上基本状况，确定在当地的市场目标

4、按计划及要求拜访客户，并填报拜访表；挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成业务任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部及设计师进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款.

5、结合公司安排，提出市场，时间安排及推广业务建设计划.

6、结合具体市场，逐步规划销售网络，并逐步提升业务网络质量.

7、执行公司规定的业务政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见.

8、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度..

9、每天下午做好第二天的工作计划，以方便第二天工作计划的安排.每个星期要作出一份总结报告.总结上一星期的工作情况.每个月底要做一份本月份报告，总结本月的工作情况.

10、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态

11、遵守职业道德，保守商业机密.

12、完成上级领导交给的其他工作任务

一、树立卫生意识 养成卫生习惯

为了促进我校创建省级卫生校园工作的深入开展，广大师生应自觉革除各种不文明行为和不良陋习，提高社会文明程度，维护公共场所卫生，减少疾病传播途径，形成讲文明、讲卫生、讲科学的良好风尚。广大师生要增强社会责任感，以良好的精神状态和文明的行为规范，做好创建省级卫生校园各项工作；增强卫生意识，改善人居环境，和道德理念，形成珍惜自己，关爱他人的社会风气，为创建省有卫生校园提供强大的精神动力的思想保证。

1、自觉维护校园环境卫生

1）不随地吐痰。痰是呼吸道的分泌物，其中包藏许多细菌。通过痰液可能传播非典、肺结核、流感、麻疹等多种传染病。为了自己和他人的健康，请不要随地吐痰。

2）不乱扔杂物。随地乱扔杂物是有碍环境卫生的不文明行为，校园内外应自觉地保持环境卫生。不乱扔果皮纸屑不乱丢生活垃圾，家庭教育小孩不要随地便溺。

3）自学维护校区美好形象，杜绝一切影响校容的行为。包括不乱设摊点，不乱堆物品，不乱搭乱建，不乱涂乱画不放养宠物。

4）注意环境保护，学校是我家，环境靠大家，我们每个师生都应关心环境保护工作，不断增强环境保护意识，以实际行动来保护我们的生存环境。首先要注意保护水源；其次要减少大气污染；消除噪音污染。最后注意防止化学物品对食品的污染。

2、搞好工作场所的卫生

1）搞好施工场所的卫生。文明施工，封闭施工，不乱倒建筑垃圾和工程渣土。

2）继续认真执行“环境卫生责任制”。加大推行环境卫生责任制的工作力度，把积极探索搞好校容长效管理的新路子，在环境卫生责任区内经常有人做保洁工作，不留卫生死角。

3）坚持卫生工作制度。食堂从业人员应养成良好的个人卫生习惯，持健康证营业。坚持卫生打扫制度，使荛场所成为干净，整洁的文明环境。坚持消灭“四害”，做到人人动手，有害必除。

3、保持家庭环境卫生

1）搞好宿办楼办公室内部经常性的保洁工作。保持窗明干净，清洁整齐，搞好室内外绿化，注意室内通风。

2）搞好家庭、食堂饮食卫生，防止病从口入。蔬菜，瓜果食用前必须洗净。

4、注意个人卫生

1）勤洗耳恭听手。人手每天要接触许多东西，沾染着大量细菌，所以要注意饭前、便于工作后和接触其他物体以后应及时洗手，防止“病从口入”。

2）常锻炼。适当的锻炼，极利于增强体质，提高机体免疫力。呼吸新鲜空气，放松情绪，有益于身心健康。

3）多饮水。多饮水可保持鼻粘膜湿润，提高疾病防御能力，还有利于及时排泄体内废物，增强机体抗病能力。

4）不吸烟。吸烟可导致多种慢性疾病，还可污染空气，危及他人健康。另外，吸烟还是诱发为灾的重要原因。

5）勤洗澡。人的身体表面有许多病毒、细菌和污垢，勤洗澡，可及时清除体表“垃圾”，沽少感染疾病的机会。

二、自觉遵守行车规则，出入校门要自觉下车，驾车时精力要高度集中，不吸烟、不饮酒、不打手机，不能超速驾驶和强行超车；不乱停乱放，停车时要“礼让三先”。

三、严格遵守公共场所秩序

公共场所与每个社会成员都有密切关系，建立优良的社会公共生活秩序，要靠社会全体成员自觉去做。每个公民都应以强烈的主人翁责任感，遵守和维护公共秩序。

1、遵守乘车秩序。乘客应主动配合维护好车上的公共秩序，主动向老弱病残、孕妇或抱小孩着让座，不应赤脖或穿背心，也不应穿拖鞋，自觉保持车上清洁卫生，不要在车上吸烟，吐痰，乱抛果皮纸屑。

2、遵守文化娱乐场所秩序。进入这些场所，要按先后秩序排队，并注意衣着整洁，走路时脚步要轻，不要大声喧哗，文明得体。

3、遵守生活服务场所秩序。尊重服务人员的劳动，对服务员讲话态度谦和，讲究礼貌，不大喊大叫，扰闹邻座。

4、学校聚会时，要按指定地点站立或就座，不乱跑乱窜，不喧哗吵闹，保持会场安静和地面卫生。

四、柞水县创建国家卫生县城宣传口号

1、争创国家卫生县城，建设生态经济强县！

2、科学规划，全民参与，加快创建国家卫生县城步伐！

3、创建国家卫生县城，促进柞水经济的发展！

4、做文明市民，建卫生县城！

5、创建卫生县城、改善人居环境！

6、养成良好的卫生习惯，倡导健康的生活方式！

7、爱护环境，保护环境，建设环境！

8、创卫事关你我他，美化柞水靠大家！

9、摒弃陋习，崇尚文明！

10、做柞水主人，崇尚文明！

11、遵守社 ……此处隐藏4986个字……一、两个人的事情，这是一个班级的事情。不仅需要班级班委的配合，更需要同学们的鼎力支持。

我的想法是划分工作，将工作具体化，比如纪律交给纪律委员，系院部的征文活动交给学习委，文体活动就交给对应的班委……最后的整理工作由我们几个班委共同商讨然后再轮流分给班委进行总结成册，上交存档……

四、增强班级凝聚力

如果我们将以上的`四点能够做好，我想班级的凝聚力，就不言而喻。但是我知道这个是很艰巨的任务，我会付出更多的精力放在班级的凝聚力上，具体的内容就放在以后的工作上！

最后我想套一句古话“成事在天，谋事在人”，我愿意和0806的班委一道，用自己的点滴行动使班级更上一层楼，将班级的荣誉扩大化，使班级真正的屹立在学院的群雄之上。

一、指导思想

本着“没有教不好的学生，确保教好每一个学生”“没有差生，只有差异”的原则，从后进生内心抓起，课内与课外相结合，初一的下学期我准备这样实行并长期坚持下去，真正让学生树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理，使我的这个班内每个学生学有所长，学有所用，全面提高学习成绩。

二、学生基本情况分析

目前我班学习效果不佳的学生分为两种情况。一种是基础十分不好，学习困难太多，听课听不懂，作业不会做，如岑南友，韦府春，韦文波，陆安然，韦大坚，梁光然，梁辉和陆小周等同学；另一种是基础还好，但学习态度不太端正，做事态度不够认真，遵守纪律的意志不够坚强，他们的作业一般有能力完成，但可能出现未完成或完成不认真的现象，他们的作业往往令人不能放心，这些学生如果学习用心，就会有比较好的成绩，比如丁富友，张鹏，方坤，韦昌芬，毛福妹和潘向妹等同学。

这两类学生都是需要夸奖和鼓励的。在上学期我担任班主任的半年内，我还发现了有几个更加特殊的学生，有的是单亲家庭，有的不仅在学习上需要关注，在生活上更加不能完全自理，像丁月睿，陆安然，陈鹏，岑南友，郭英和黄兴才等同学。后进生的转化工作可谓任重而道远，往往投入的精力最多，而收效却甚微，但后进生若能成功转化则是最能给老师欣慰和学生信心的，因此工作虽然艰难，但是我还是对此充满了期许。

三、工作目标

唤醒他们的自信心和上进心，激发学习兴趣，培养他们认真做事的好习惯，然后对学习确实有困难的，需要多辅导，给予他们切实的帮助。

四、具体转化措施

针对上述情况分析，为了使他们在学习上和生活上有所进步，特此制定如下转化措施。

1、培养后进生良好的学习态度；

正确的学习态度是提高学习成绩的重要因素。学习态度端正的学生一般学习较为持久、认真，即使是自己不感兴趣的科目和内容，他也可以对它持比较积极的态度，克服困难，坚持学习。所以在激发学生兴趣的同时，要注重学生学习态度的培养。

2、对后进生单独进行一些思想教育；

许多学困生在与同学的相处之中，往往有自卑心理，所以要帮助他们克服自卑与自尊心强的心理，树立自信。还应该经常找他们谈心，帮助学生树立自己能学好、能进步的信心。

3、加强关注程度；

在平时的教学和管理中，多关注这些学生，做到勤观察、勤发现、勤表扬、勤纠正，对他们进行正面引导和必要的辅导。学习困难的学生形成是有一个过程的，因此转化是不能一蹴而就的，需要循序渐进。

4、培养学习习惯；

（1）课前准备

每天准备好第二天的学习用品，或下节课的准备工作，上课之前要求他们把教材读一遍，把问题找出来，把教师预留知识点、重点、难点找出来，并通过自己的归纳把它总结出来。起初可以放宽要求，只要完成其中的部分内容，循序渐进，逐步完成。

（2）上课环节

告诉他们应该精神饱满进课堂，把所有与课堂内容无关的事情都抛在一边，认真听讲，做到边听边想边做笔记，养成手脑并用的好习惯。

（3）练习环节

课堂练习要认真对待，如果不会可以请班级其他成员帮助解决，不懂就及时问老师，而不是不懂装懂，当然难一点的题可以放过。课后练习也就是作业要认认真真地完成，按时完成，尽量不拖拉，时间观念要强，最好要独立完成，绝不能抄作业。

5、鼓励优秀生帮助；

通过鼓励班级优秀生与后进生共进退的方法，来帮助他们进步。教师与学生的接触时间总是比学生们在一起的时间短，所以应该利用可以利用的一切条件来帮助他们，让优秀生在平时的学习中多帮助这些学生。同时可以从这些同学中间了解各种情况，方便逐个突破。

6、加强个别辅导，提高个别辅导的质量；

对在课堂上没有解决的问题，在课外帮助补缺要利用空堂课、自习课对学习困难学生进行补课，作业要做到区别对待。还应积极与科任老师商议，在所有学科中开展同桌教学，伙伴教学，合作教学，以优带差，帮助他们一起进步。

7、学困生考评奖励措施。

根据每月单元测试和期末测试的成绩，对他们的成绩高低按顺序进行排列，然后与上一次成绩进行比较，提高位次的按比例分出一二三等奖。有进步的学生，进行各种表彰，以示鼓励。

五、在转化中注意的问题

1、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，应一视同仁，平等对待；

2、根据后进生的实际情况帮助制定学习方案，根据他们的能力给与相应的题目进行练习和讲解，以达到循序渐进的目的；

3、对于后进生的作业完成情况及时地检查，并及时做出评价。

新学期开始了，为了进一步深化课堂改革，贯彻新课程理念，打造高效的数学课堂，提高我校数学老师的课堂教学能力和水平，促进教师成长，我校将一如既往地开展好数学教研活动，特制定此计划。

一、指导思想

全面实施素质教育，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，以推进课程改革为抓手，加强对教学过程的监控和管理，坚持把课堂教学作为教研工作的中心，深入研究新课程实施过程中遇到的新问题、新情况，寻找解决问题的策略，提高教师的专业水平和课堂教学的效率，努力促进全校教学质量的稳步提高。

二、主要工作与措施

(一)继续学习教育教学理论，进一步促进教学观念更新。

1、根据《数学课程标准》所倡导的教学理念和教学策略，帮助教师把握课改精神，不断更新观念，改善教育教学行为。

2、建议教师多读教育理论专着、读教育教学期刊，关注研究重点、热点问题，做到有笔记，有心得，并在组内进行交流。

(二)扎实开展教研活动，努力提高教研效率。

1、根据学校教学计划，制定切实有效的教研计划，落实教学常规和教研组工作。

2、每次教研活动要求全体教研组成员准时参加，不无故缺席，并做好详细记录。

3、根据学校教学计划，安排好听课、评课活动。(每位老师一学期听课、评课达到12节以上)组织全体组员对随堂课进行听课、评课、反思活动。评课者要围绕研究主题谈真知灼见，以此来提高教师的课堂教学，促使每位教师的教学理念和教学技能得到更新与提高。